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猎鱼达人3d论坛:小酒包裝設計市場你看到的機會和我看見的誤會?

作者:黑馬奔騰 來源: 日期:2019-4-11 1:15:21 人氣:1360

游戏猎鱼达人 www.zieaq.icu 小郎酒和江小白是小酒領域表現最好的品牌。兩個明星爆款產品支撐起了整個新小酒品類,為什么只有它們成為小酒品類的故事,而其他小酒都出了市場“事故”?不是因為大家沒看到機會,而是誤讀了這些機會,被自己的假套路給套路了。小酒游戏猎鱼达人市場機會不僅要用眼看見,還要心去洞悉背后的本質,再用真金白銀去下注,去踐行去堅持去收獲。

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分享兩個現象級小酒品牌的表與里,供各位新老司機日后開發產品參考。


誤區一:以為小酒就是市場機會,殊不知真正的機會是對小酒市場的再細分。

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江小白鎖定白酒圈邊緣年輕的游離人群,重新細分后才能讓價格不再敏感,讓創新口感更有接受的可能。這群人中年紀大的游離人群會被白酒的主流意見領袖帶動,沒有消費的機會和縫隙,只有年輕人有賣酒的機會;只有是白酒消費群體大圈子里的邊緣人群、屌絲,沒有品牌搭理他們,做一個區域的屌絲客群,走量太小,大面積鋪開,投入產出比又不對。如果江小白在品牌初期沒有這么精準的目標人群界定,后面的一切就無從說起。

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再看小郎酒,切入白酒核心消費群中的品質一族。他們荷包有料是關鍵,不屑雜牌小牌,不貪杯,傳統的小勁酒、二鍋頭根本滿足不了他們荷包有料后的品牌認同感,江小白在他們眼里不過是小年輕的屌絲酒。高端小酒的市場再細分,讓小郎酒背后郎酒大品牌的資源背書得到最大效率的釋放,也為后期大規模市場投放保證了彈藥。試想一下如果小郎酒價格一直徘徊在15元左右,怎么進行市場更大規模的推廣?



誤區二:以為酒質好就是產品好,殊不知沒有鎖定目標消費群,任何好都是瞎扯;

長久漂泊在北上廣深等城市打拼的人,他們會向往田園牧歌的美好,但是你對七八九線的小鎮青年還這樣說,不罵你傻*才怪。你的田園是牧歌,他的田園是無聊的歌。

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江小白收獲的好評是情感認同的共鳴,這是品牌的目標消費群給出的回饋,白酒核心消費群的邊緣人群他們的消費需求不在酒質,消費白酒時玩大于喝的需求,而質疑酒質不好的多是白酒核心消費群和同行,拿著不同消費人群的需求妄加質疑,不是太天真,就是別有用心。

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而作為服務消費升級后的品質人群的小郎酒,你以為市場給出的好酒認知是怎么來得?第一,郎酒大品牌背書;第二,大媒體大投入的公信背書;第三,市場流行氛圍的引導。找到目標受眾還要有好方法,產品好壞的認知早已不是單一維度的傳遞,愈發成熟的市場一定會引發更激烈的競爭,好產品認知的建立需要多維度疊加呈現。


誤區三:以為一次創意可以永久受益,把馬拉松當100米沖刺跑,贏在了起跑線卻輸給了堅持;

做爆款產品需要創意,但是品牌是一個水滴石穿的過程。

看到新的市場機會,用創意為產品注入引爆市場的產品賣點、視覺超級符號、刷屏文案,這一切好的開始只是增加產品成功的概率,堅持不下去會讓這些努力都白費;

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江小白靠表達瓶的暖人語錄打開白酒年輕邊緣人群市場,從此“同城約酒”開始用年輕人的方式一起耍,到與一眾音樂人合作、創作帶有特色的動漫,再到影視植入、線下小酒館,一切與年輕人連接的都是江小白推廣的接觸點,多點穿線,以線連面,構筑起了品牌的護城河。討好年輕人的好戲,江小白先下一城。暖心的文案創意只是突破點,堅持到現在,與年輕人一起燃的勁才是它的核心競爭力。

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對于小郎酒來說,故事開始并沒有被導演安排到主角的C位登場。從小貴賓郎酒到歪嘴郎,再到現在的小郎酒,一步步蛻變而來。在剛起步的頭5年,眾多小酒一頓混戰,有一線品牌加持的產品,也有特立獨行的創新概念小酒,為什么他們消失了?綜合原由,沒看懂小酒市場,看懂了不敢下注,下注的賭的太小。五糧液的歪嘴可以說是相同檔次定位的競爭產品,看到了高檔小酒市場的機會,膽量和投入卻沒能跟上,現在已經被小郎酒徹底甩在了背景之后。

面對市場的機會,不要以為小酒包裝設計新視覺產品、抄個段子就可以贏。沒有團隊、沒有投入、沒有下注,妄想有回報,不現實。在真實的商業機會面前,耐力永遠是重要競爭因素。

機會面前人人平等,認知面前人人不平等,造就品牌差距的不是市場機會,而是對機會背后的洞察,看到別人還未看見的暗流,你才能先人一步,找到突破點下重注,想要贏就得All in。








    標簽:小酒市場 江小白 小郎酒
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